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                  “研發+渠道”齊頭并進 養元飲品前三季度實現營收凈利雙增長

                  2021-10-29 15:02 來源:北京商報 次閱讀
                   
                  “研發+渠道”齊頭并進 養元飲品營收凈利雙增長

                  “經常用腦多喝六個核桃”,眾所周知,養元飲品的六個核桃已經享譽大江南北。10月22日,核桃乳品牌“六個核桃”的母公司養元飲品發布2021年前三季度報告顯示,其前三季度營收和凈利均保持雙位數增長,增幅分別為65.99%和39.54%。在業內人士看來,養元飲品的收入增幅可觀、盈利能力得到強化,主要受益于持續的研發投入和渠道升級,基于此,養元飲品產品矩陣不斷擴容,銷售勢能也逐漸釋放。

                    凈利增長近四成

                    新品銷售勢能逐步釋放

                    不負眾望,養元飲品三季度交出了一份亮眼的成績單。數據顯示,2021年前三季度,養元飲品實現營業收入接近50.12億元,同比增幅在65.99%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為16.31億元,同比增長39.54%;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤約為13.73億元,同比增幅約72%。

                    對于業績增長,養元飲品在公告中表示,主要原因是去年同期受新冠肺炎疫情及春節前置因素影響,營業收入數據基數較低;報告期內因我國新冠疫情得到有效控制及春節后置因素的影響,公司市場需求得到較大恢復,導致收入增長較大。

                    此前,民生證券發布的研報稱,養元飲品新業務三駕馬車(每日養元+素芽膳+紅牛安奈吉)有望于今年貢獻5億-10億體量級的收入,在今年收入體量中占據10%左右的比重。六個核桃系列已基本企穩,偏向功能化、高端化的2430、卡慕寧、夢濃等產品有望形成補充。

                    研發實力構筑競爭壁壘

                    產品擴容點燃業績亮點

                    業績增長的背后,是養元飲品持續的研發投入。

                    數據顯示,2021年前三季度,養元飲品的研發費用是2421.47萬元,相較于2020年同期的1924.48萬元提高了25.82%。

                    縱觀養元飲品近幾年的發展,其在研發費用和研發人員上的投入持續加碼。2018-2020年,養元飲品的研發費用分別為2146.31萬元、5660.09萬元、5919.99萬元,2019-2020年,分別同比增長163.71%、4.59%;研發人員的數量分別為264人、305人、296人,占總人數的比例分別為11.44%、13.94%、15.13%。

                    在強大研發力的驅動下,“產品矩陣擴容”成了養元飲品業績增長的源頭活水。近兩年養元飲品陸續推出了“六個核桃+”系列、抗焦慮“卡慕寧”系列、“植物奶、植物酸奶”、“1L利樂裝”系列。其中,“六個核桃2430”依靠科研學術力加持,打破了行業產品創新的新范式,引起各界關注和認可。

                    據該公司介紹,“六個核桃2430”的靈感來源于中國疾控預防中心的一則關于《補充核桃對學生記憶作用的隨機雙盲對照研究》的人體臨床試食試驗,該試驗指出,每天補充24g核桃,30天可改善記憶力。研究結果認為,長期每天補充24g核桃對學生記憶有顯著的正向作用。

                    此外,養元飲品基于人體健康和環保理念重磅推出第二大單品——養元植物奶。對于植物奶富含的營養價值,業內人士表示,“養元植物奶營養價值與牛奶一樣高,同時,0膽固醇、0反式脂肪、0人工激素更容易獲得一線城市和素養環保人群青睞?!?/p>

                    渠道精耕開拓新興市場

                    數字化變革打造精準營銷

                    除了研發助力、新品擴容,全區域銷售收入的增長也是業績提升的關鍵。

                    從銷售渠道來看,養元飲品前三季度經銷和直銷渠道銷售收入較上年同期均在增長。其中,經銷模式的銷售收入達到48.43億元,較上年同期增加69.66%。具體來看,華北、西北片區的銷售收入均出現了翻番,而華東、華中、華南、西南銷售片區也出現了五至七成的增收。

                    事實上,養元飲品全區域的銷售收入增長得益于公司全渠道的戰略升級,打通了線上線下鏈路壁壘。養元飲品針對當前市場各種新興場景消費需求,開發針對性產品,開拓新興渠道市場。該公司在做好線下KA、商超、傳統終端網點等傳統渠道的基礎上,還做強社區店、水果店、便利店等終端網點,做精市場存量。養元飲品還積極開拓直播帶貨、社區團購、O2O到家等新興渠道,不斷做大市場增量。

                    與此同時,養元飲品還全面推進渠道數字化變革,利用數字化工具為營銷賦能,形成經銷商業務可視化、售點管理和流程標準化、消費者鏈接精準化、全鏈渠道內容一體化,實現整體市場運營能力的增長。

                    “未來,養元飲品將以消費者為中心,以數字化為驅動,以可持續發展為理念實現品類擴展、產品創新。同時,公司將打造精準營銷,實現在更多消費者當中的心智占位,推動產業優化升級?!别B元飲品方面表示。


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